做为一个业务员，我们经常给客人报完价后，99%都会收到客人说价格高，毕竟谁去买东西，都想买到价格便宜,质量好的产品，自己去买东西的时候，同样也会有这样的想法。价格高，这个都是一般客人的反应，关键看我们怎么去引导客人，让他觉得你这个产品就值得这个价钱。
那么面对这样一个问题，我们应当采取何种策略呢？

1、不要低估自己的重要性

价格谈判时，必须先做自我的心理调整。买卖是一桩彼此互相的商业行为，千万不要自贬身价，一心只求对方“恩赐”订单给你；你要想，你的产品是为客户解决问题或是为客户创造利益：买卖双方是互惠互利的。因此，千万不要低估自己的重要性，这样你才能理直气壮地说明产品的价值，才能给客户的信心

2、价格不是 价值才是重点

强调产品的价值所在，才是创造高价格的有利因素；强调产品的特征，以及特征所带来得利益；以利益来定价。你就不觉得价格太贵了。

3、警惕客户提出降价

客户提出降价的要求，很多推销员因为及想成交，立即答应讲价，后给客户造成心理反应产品的质量，价格的水分。所以要警惕客户提出降价

4、降价必须循序渐进

降价不要太豪爽，你越坚持价格，价值就越高，降价必须附带条件。
5、降价就是降低利润

顾名思义，降价越多、利润越低。